Análisis DAFO: ¿Qué es y para qué sirve?

El análisis DAFO es una herramienta ideal para el diagnóstico confiable de proyectos específicos para los que tenemos que tomar decisiones estratégicas. Después de determinar las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de la organización en un entorno o mercado particular, su uso proporciona información valiosa de una manera sencilla. 

Si nos enfrentamos al desafío de iniciar o consolidar el proceso de internacionalización, debemos adoptar este método para tomar una decisión en un sentido u otro, y finalmente, para que nuestro plan de salida al exterior no encuentre las dificultades que encontramos. Podría haber sido previsto. 

Leer también: Las 10 mejores páginas para diseñar y crear logotipos online gratis

Definir las estrategias

Básicamente, se puede decir que el análisis DAFO se enfoca en factores internos para identificar fortalezas y debilidades, por otro lado, señalará oportunidades y amenazas que traen los factores externos. Es un análisis ideal y necesario para formular un plan de internacionalización basado en las posibilidades reales de una empresa, por lo que es ante todo una forma de obtener información clave para actuar o evitarlo.

Aunque en nuestra opinión, fortalezas y oportunidades por un lado, y debilidades y amenazas por otro, son conceptos similares, pero en realidad no lo son, principalmente porque se distinguen por diferentes métodos, ya sea un método interno o un método interno (externo o subjetivo de la empresa). Por tanto, las herramientas DAFO se enfocan en el análisis empresarial de forma holística a través de un enfoque complementario interno y externo que primero intenta aclarar aquellos aspectos que pueden no llamar la atención para orientar la mejor decisión:

Análisis DAFO
  • Análisis interno: describe tus fortalezas y debilidades en términos de liderazgo, estrategia, alianzas, proceso, etc.
  • Análisis externo: estudiar los factores relacionados con posibles mercados e industrias, y señalar oportunidades y amenazas.

La evaluación de cada fortaleza, debilidad, oportunidad y amenaza y la posterior confrontación entre ellas nos dará una comprensión general del estado del problema. De esta forma, nos resulta más fácil comprender la importancia relativa de algunos elementos que a primera vista parecen más graves de lo que realmente son. Por otro lado, de acuerdo a las oportunidades que ofrece el negocio y / o productos, se desarrollará un plan de acción para orientar su realización sin afectar la revisión periódica en el futuro; por otro lado, si queremos incrementar sus posibilidades de éxito, debemos de esta manera.

Plan de acción

Además del diagnóstico, determinar estos pros y contras ayudará a desarrollar un plan de acción específico. Desde un punto de vista práctico, se trata de proponer políticas adecuadas basadas en los resultados del análisis, sacar conclusiones y traducirlas en acciones concretas.

Fortalezas

Son los factores que lo ayudarán a obtener mejores resultados. A su empresa le irá bien si puede basar su estrategia en estas cosas. La fuerza es un factor interno. Esto significa que puedes controlarlo. Cosas como los recursos, la inversión y la mano de obra calificada se consideran fortalezas. En el análisis DAFO en marketing, considerará las siguientes cosas como su fortaleza:

  • Reconocimiento de marca : si su empresa es bien conocida por la gente, puede actuar como una fortaleza para su estrategia de marketing. Puede utilizar su nombre y reconocimiento para publicitar sus productos a la venta.
  • Ubicaciones del negocio : si su empresa o tienda está ubicada en el centro de la ciudad, es probable que tenga un muy buen negocio. Hace que sea conveniente para sus clientes poder visitar su tienda. Esta es una gran fortaleza que puede tener sobre sus competidores.
  • Especialista en experiencia en marketing : cuando tiene un experto en marketing , puede desarrollar una estrategia de marketing con bastante facilidad. Tendrá la experiencia necesaria para formar estrategias basadas en la experiencia. Este es un gran impulso cuando se hace un análisis DAFO en marketing.
  • Presentando algo nuevo : ¿Qué mejor manera de capturar el mercado que ofreciendo productos más nuevos? Si su empresa puede presentar nuevas ideas, entonces su estrategia de marketing se basará en la innovación y la novedad.

Debilidades

Las debilidades también son factores internos que le impedirán progresar. Al hacer un análisis DAFO en marketing, debe considerar qué cosas harán que su estrategia de marketing parezca débil y poco convincente. Los siguientes factores pueden denominarse debilidades:

  • Distribución deficiente : si tiene un canal de distribución deficiente para sus productos, es probable que sufra. Si los clientes no obtienen sus productos a tiempo o ni siquiera en el mercado, eso es un obstáculo para su estrategia de marketing.
  • Característica no distinguible : no puede destacarse en el mercado si sus productos no son diferentes del resto de la competencia. Necesita tener su propia firma o una identidad.
  • Falta de presencia en línea : en la era moderna, el marketing en línea es una forma clave de captar la atención del cliente. Si no está haciendo lo suficiente en línea, no podrá tener éxito.

Oportunidades

El análisis DAFO en marketing considerará casi todo como una oportunidad. Esto se debe a que nunca se sabe qué eventos o situaciones puede utilizar como arma de marketing. Cosas como:

  • Avance en tecnología : si su empresa compra tecnología nueva, o se encuentran con formas avanzadas de producir bienes que pueden calificarse como una oportunidad. Esto ayudará a la empresa a elaborar estrategias de una manera diferente.
  • Aumento de la demanda : puede surgir una situación en la que la demanda de sus productos pueda aumentar tanto a nivel local como internacional. Si eso sucede, debe aprovechar la oportunidad. Puede publicitar el hecho de que si bien se desea en el extranjero y así crear una marca para usted. Este es un marketing inteligente.
  • Eventos sociales : nada aumenta la demanda de ciertos bienes como los eventos sociales. Los artículos de regalo tienen una gran demanda durante la Navidad. Los fuegos artificiales se venden cada minuto antes de la víspera de Año Nuevo. Entonces, cuando se abre una oportunidad de este tipo, la estrategia de marketing debe ser aprovechar al máximo la situación. Ofrezca estos descuentos y otros beneficios para que su producto se venda más.

Amenazas

Al hacer un análisis DAFO en marketing, debe tener mucho cuidado con las situaciones que obstaculizan su estrategia de marketing. Estas situaciones se conocen como amenazas. Las amenazas surgen de la nada. Por eso es mejor identificarlos lo antes posible. De esa manera, el análisis DAFO en marketing tendrá un plan de contingencia para frustrar la amenaza. Las siguientes condiciones pueden considerarse una amenaza:

  • Precio más bajo de los competidores: esta debe ser la amenaza más difícil de enfrentar. Si su competidor baja el precio de su producto, entonces hay muy pocas cosas que pueda hacer al respecto. Es probable que las personas siempre opten por cosas que son menos costosas. Sin embargo, si su análisis DAFO en marketing tiene esto anotado, es probable que tenga un plan de respaldo para ello. Ofrecer ofertas promocionales o de mejor calidad puede ayudar.
  • Cambios en la elección del consumidor : si sus consumidores de repente deciden cambiar su elección, es probable que tenga problemas. Las tendencias de la moda siempre van a cambiar, y esto se convierte en una amenaza si está produciendo el mismo tipo de bienes o servicios.
  • Condición económica : la inflación, los tipos de cambio, los impuestos, etc., son todos factores económicos. Si estas cosas cambian con demasiada frecuencia, su empresa se verá afectada negativamente. Hacer un análisis DAFO en marketing requerirá que tenga en cuenta estas cosas y busque formas de evitarlas

Deja una respuesta